fbpx

Wycena Rękodzieła – Praktyczny mini-przewodnik

(Czyli totalnie subiektywne narzędzie, które pomogło mi wyceniać produkty i usługi w zgodzie ze sobą …i portfelem) 

Post gościnny, pojwił się ponieważ sporo moich klientek z programu “Wyklikaj samodzielnie sklep” to właśnie rękodzielniczki. Mam nadzieję, że ten post pomoże Wam Dziewczyny.

Niestety wycena prac rękodzielniczych ciągle jest bardzo gorącym tematem. Wierzę, że ten tekst pomoże CI uporządkować to, co już wiesz i podrzuci kilka praktycznych wskazówek.

Nie ma ceny idealnej

Pamiętaj, że nie istnieje jedna metoda wyceny, która mogła by być gotowym „wzorem”. Sposobów wyceny jest tyle ile twórców i warto na wstępie uświadomić sobie, że nikt nie zrobi Tego za Ciebie, nikt też nie da Ci idealnego rozwiązania. Ostateczna decyzja o cenie Twoich produktów i usług i tak ostatecznie będzie należała do Ciebie. Kiedy Twoje ceny są za niskie, narażasz się na „dziurę budżetową”, która utrudnia Ci promocję działalności. Dodatkowo – klienci mogą zacząć postrzegać Twoje prace, jako podejrzane, zakładać słabą jakość wykonania i doszukiwać się „haczyka”. Jeżeli wyceniasz tak, aby starać się pokryć koszty, ale nie pozostawiasz odpowiedniej marży…hamujesz swój wzrost, uniemożliwiasz sobie inwestowanie w rozwój. Natomiast zbyt wysokie ceny sprawiają, że czujesz się niekomfortowo lub klienci narzekają, że „za drogo” i tracisz pewność siebie…

Która droga zatem jest prawidłowa?

Zmartwię Cię!
Nie ma jednej takiej idealnej!
Każda ma swoje wady i zalety, ale ważne jest, aby podjąć świadomą decyzję…

Zanurkujmy do oczywistych oczywistości…

Wielu twórców używa wzoru:
Materiały + czas = Koszt produktu
Koszt produktu + marża = cena produktu

Ale co to właściwie jest marża?

Można powiedzieć, że to kwota, w której musisz „zmieścić”:

  • Zakup dodatkowych materiałów
  • Zakup nowych narzędzi
  • Udział w konferencjach, szkoleniach, kursach,
  • Zatrudnianie pomocy
  • Opłaty za programy i abonamenty
  • Czynsz pracowni
  • Opłaty związane z jej utrzymaniem
  • Niezbędne ubezpieczenia
  • ZUS, podatki, opłaty skarbowe, pocztowe,
  • Inwestycje w siebie, biznes, szeroko rozumiany rozwój

Rozumiesz już, dlaczego ( w wielkim uproszczeniu ) tak ważne jest by nie zaniżać CENY?

Wycena rękodzieła
Tworzysz.
Sprawia Ci to dziką frajdę.
pozwala wylogować z tempa codzienności, ale jednocześnie ta “lekkość” sprawia, że czujesz się irracjonalnie “winna”, kiedy za taką pracę chcesz uzyskać zapłatę.
Zobacz, ile tutaj naszych ( subiektywnych) emocji!
Coś, co przychodzi Tobie łatwo, dla innych jest wyczynem nie z tej ziemi!
Doceń to.
Doceń siebie.

Dlaczego tak ważne jest wycenianie swojej twórczej pracy w zgodzie ze sobą?

Mogłabym oczywiście powiedzieć Ci “Ma być drogo” i już. Kiedy zobaczysz litanię kosztów, które trzeba pomieścić w marży Twojego produktu, aby mysleć o wzroście…już pewnie widzisz, że nie warto “po kosztach” …
Ale jedno to wiedzieć.
Drugie to poczuć.
Poczuć lekkość wyceny.
Poczuć pewność w głosie, kiedy podajesz klientowi cenę.,
Poczuć, że jesteś warta…tfu! Twój produkt jest wart tej ceny.
Jak więc odkleić cenę od swojego poczucia wartości jako twórca?
Zacznijmy od tego, że nie jesteśmy takie wyjątkowe.
Heh.
Niewygodne prawda?
Trochę cieplutko nam w tym przekonaniu, że jako twórcy jesteśmy “inni”..ze nas reguły marketingowe nie obowiązują. …bo przecież to artyzm, twórcza pasja, produkt z duszą, całe serducho w misternych godzinach pracy…
…a co, gdyby tak o swojej pracy pomyślał piekarz?
Co, dyby w cenie bułek nie uwzględnił marży i sprzedawał Ci grahamki po kosztach?
Czy delektowałabyś się pachnącym śniadankiem [prosto z piekarni za pół roku?
No nie!
Ulubiona piekarnia zwolniłaby pewnie lokal przy pierwszej podwyżce cen energii lub czynszu!
I wiem, zabrzmi brutalnie, ale czy zakładając, że reguły gry, które obowiązują piekarza nie są aplikowalne do twórcy rękodzieła….nie żyjemy w jakiejś baśni?

Zostawiam Cię z tą myślą

Jak podpiąć prezent za zapis

W tym mini kursie nauczysz się:

  • tworzyć formularz zapisu w systemie mailerlite,
  • podpiąć prezent do pobrania pod konkretny formularz zapisu oraz
  • umieścić formularz zapisu na konkretnej stronie w WordPress ( w Divi).

25,00 

Jak zrobić kopię zapasową strony i ją odzyskać

W tym mini kursie nauczysz się:

  • jak tworzyć kopie strony,
  • poznasz  podstawowe zasady bezpieczeństwa związane z przechowywaniem kopii zapasowych oraz
  • nauczysz się je przywracać na dwa różne sposoby (w zależności od tego gdzie kopia się znajduje: bezpośrednio na serwerze, oraz z kopii trzymanej na dysku lokalnym).

35,00 

Skillshare wspominam bardzo często. Jest to platforma, działająca na zasadzie abonamentowej, gdzie ludzie z całego świata dzielą się swoimi talentami,  udostępniając swoje filmy czy webinary. Płacisz co miesiąc niewielką kwotę i korzystasz ze wszystkich kursów, które ma w swojej bazie. Uwielbiam go za różnorodność. A dziś ode mnie dostajesz 2 miesiące tej cudownej skarbnicy wiedzy gratis. 

Szablon DIVI

prosty sposób na postawienie STRONY INTERNETOWEJ

Takich przekonań mamy w sobie całe pokłady.
Odkopuję złoża nagromadzonych blokad, niczym ten twórczy górnik i wyciągam na powierzchnię w ebooku “Pokochaj wycenę rękodzieła”.
Nie daj sobie wmówić, że wycena rękodzieła to coś kłopotliwego, trudnego, budzącego opór!
Da się pokochać ten proces wyceny.
Umiejętność wyceniania Twojej twórczej pracy w zgodzie z sobą samą to kompetencja, która wyposaży Cię na lata w przyjemność budowania biznesu w oparciu o rękodzieło.
Zatrzymaj się. Rzuć okiem na swoje ceny.
Sprawdź, czy jesteś z nich w 100% dumna.
Agnieszka Gaczkowska

Autorką wpisu jest Agnieszka Gaczkowska – architekt ze słabością do rękodzieła. Założycielka Oplotki.pl – ekosystemu wzrostu dla fanów i twórców rękodzieła. Wraz z wieloosobowym zespołem uczy różnych technik rękodzieła podczas kursów i warsztatów on-line dla osób indywidualnych oraz korporacji. Prywatnie fanka snowboardingu, plażingu i mama trójki urwisów oraz autorka książki Oplotki. Sukces handmade. Zapalona podcasterka i współtwórczyni www.najlepszepolskiepodcasty.pl. Wierzy w moc rozmowy i niespiesznego spotkania przy rękodziele, które ma potencjał, by łączyć ponad podziałami. Jej podcast OPLOTKI trafił na listę polecanych przez Forbes Women Polska, a ideę jogi umysłu w rękodzielniczym procesie streściła w 15-minutowej mowie podczas TEDx Warsaw Women

Chcesz wiedzieć więcej?

Zapisz się na newsletter.

Co dwa tygodnie poruszam w nim tematy związane z SEO, projektowaniem stron, Divi i projektowanie grafiki.

.